Verkauf dein Haus selber!
Verkauf dein Haus selber!Aber zu welchem Preis?
Wir wenden uns mit diesem Thema an dich, weil uns in unserer langjährigen Immobilienmakler- und Immobilienmarkterfahrung immer wieder auffällt, dass viele private Verkäufer mit unrealistischen Verkaufspreisen (zu hohe aber auch zu niedrige) zu ihrem Angebot in den Immobilienmarkt einsteigen.
Eins noch kurz vorweg: Warum du?
Selbstverständlich sind wir höflich und respektvoll! Wir haben uns in diesem Bereich bewusst für das “du” entschieden, weil wir dich sehr persönlich und als ein Freund ansprechen möchten. Selbst engste Verwandte und vertrauteste Freunde überzeugen wir mit unserer Erfahrung, wenn es um ihre Immobilien geht. Du kannst keinen Preis “probieren” oder “versuchen”, du musst WISSEN, wo deine Immobilie steht und zu welchem Preis sie positioniert werden kann und wie sich momentan der Immobiliemarkt verhält. Es geht um DEIN Hab und Gut!
Für die meisten unter euch ist die Immobilie, dein eigenes Zuhause, die eigenen vier Wände, der größte Vermögenswert im Leben. Das gilt für dich als Verkäufer genauso wie für deinen potentiellen Käufer. Und gerade das sollte Grund genug sein, sich mit dem Thema der Wertermittlung richtig auseinanderzusetzen. Wenn du nicht gerade selbst Makler, Architekt oder Bauunternehmer und daher immobiliensachverständig bist, dann möchten wir dir eine professionelle Kaufpreisermittlung ans Herz legen. Denn nur über eine zuverlässige Ermittlung des Kaufpreises bekommst du die Sicherheit, dein Haus nicht durch eine überzogene Kaufpreisvorstellung am Markt zu verbrennen und dann auch nicht unter Wert zu verkaufen.
Realistischer Kaufpreis
Das Wissen um den realistischen Kaufpreis stärkt dein Verhandlungsgeschick. Du kannst sofort erkennen, welches Gebot eines potentiellen Käufers ernst zu nehmen ist und welches du getrost ablehnen kannst. Du weißt um die den Wert beeinflussenden Dinge deiner Immobilie genauestens Bescheid und kannst dem Käufer gegenüber geschickt zu deinen Gunsten argumentieren. Bedenke aber, dass jeder Käufer seine eigene Anschauung deiner Immobilie hat. Was du für wertvoll hältst, muss der Käufer nicht genauso wertvoll sehen.
Wenn du uns beauftragst, eine Kaufpreisermittlung über deine Immobilie zu erstellen, dann kommen wir dich besuchen, besichtigen gemeinsam mit dir deine Immobilie, erarbeiten zusammen die wichtigsten Daten und stellen die notwendigen Unterlagen für die Immobilienbewertung zusammen.
Wege zum erfolgreichen Verkauf – Das solltest du auf jeden Fall wissen
Falls du überlegst einen anderen Immobiliensachverständigen zu beauftragen, dir eine Wertermittlung über deine Immobilie zu erstellen, dann solltest du auf folgende Dinge achten:
Eine professionelle Kaufpreisermittlung oder auch Marktwertermittlung, Markteinschätzung… sollte schriftlich vorgelegt und begründet werden können. Für die Ermittlung sollten anerkannte Verfahren angewendet werden wie z. B. das Sachwertverfahren, das Ertragswertverfahren oder das Vergleichswertverfahren. Du musst unterscheiden können zwischen dem unvergänglichen lagebedingten Bodenwert und dem Wert des Bauwerks, welches dem Alterungsprozess und weiteren den Wert beeinflussende Faktoren (Größe, Ausstattung, Renovierungs- und Modernisierungszustand, Mängel) unterliegt.
Mehrwert & Preis-Leistung
Hinter einer solchen Kaufpreisermittlung steckt sehr viel „Know How“, wofür wir die Schulbank gedrückt und viele Jahre Erfahrungen gesammelt haben. Und daher hat auch unsere Leistung einen Wert. Im Verhältnis zu deinem Immobilienwert und die Sicherheit in der Verkaufsverhandlung sind 416,50 Euro inkl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer doch geringfügig, oder?
Hier musst du aufpassen
Hüte dich vor „Profis“, die nach Besichtigung deiner Immobilie mit einem „Daumenwert“ dein Haus beurteilen. Auch kostenlose Ermittlungen solltest du hinterfragen. Denn gerne wird ein Preis ermittelt, den du vielleicht hören magst aber nicht auf dem Immobilienmarkt zu erzielen ist.
